We make LEADERS

Philosophie, Kompetenz und Werte

Jedes langfristig erfolgreiche Spitzenunternehmen hat etwas, das es von anderen Unternehmen unterscheidet.

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Vertrieb diesen Unterschied macht!

Durch unsere jahrzehntelange Vertriebs- und Managementerfahrung helfen wir unseren Kunden dabei, nachhaltig Werte zu schaffen und vertrieblich erfolgreich(er) zu werden.

Leaders Consulting legt Wert auf allerhöchste Qualität. Wir analysieren und bewerten Ihren Fall ganz individuell. Erst dann besprechen wir mit Ihnen die sinnvollsten und bestmöglichsten Lösungswege.

Durch konsequenten Einsatz von Vertriebstools und Prozessen heben wir Ihren Vertrieb auf ein neues Niveau. Überzeugen Sie sich selbst - unser Erfolg gibt uns recht.

Unsere Leistungen

Management & Strategie

  • Vertriebsstrategie, Go-To-Market
  • Share of Wallet Steigerungen
  • Key Account Management
  • Tool Strategie
  • HR Strategie (Rankings, Fachlaufbahnen)
  • Optimierung von Bezahlungs- und Anreizsystemen
  • Forecasting und Risikominimierung

Sales Operations

  • Operationalisierung von Weekly-Performance-Calls
  • Einführung und Optimierung von Beziehungsmatrizen
  • Nachhaltige Account-Plan Operationalisierung
  • Einführung von KPI gestützten Sales Scorecards
  • Roadmap to Budget Unterstützung
  • CRM Optimierung
  • Vertriebsprozessoptimierung
  • Opportunity Qualification Professionalisierung
  • Deal Coaching, von der Opportunity zum Vertragsabschluß

Coaching & Training

  • C-Level Vertriebsseminare
  • Einführung Fachlaufbahn Vertrieb
  • Einführung Talent Pool Sales
  • Beratung zu Flächen- und Branchenvertrieb

Interim Management

  • Turnaround Managers
  • Coaches

Kommunikation & Analyse

  • Social Media Channels
  • Change Management Kommunikation

Unsere Kompetenzen

Unser Team

Dipl. Ing. Alfred H. Pfaff

Senior Partner und Geschäftsführer

Die LEADERS CONSULTING GmbH ist aus der 2008 von Alfred Pfaff gegründeten ECAP Executive Consulting hervorgegangen. Herr Pfaff war Interim Head of Sales Germany bei Veolia Umweltservice GmbH und Senior Vice President Sales and Business Operations bei T-Systems International AG. Er hatte verschiedene Management-Positionen inne, so war er Vorstand der Software AG und hat bei der CNI GmbH und der British Telecom Deutschland den Vertrieb maßgeblich mit aufgebaut. Bei IBM Germany war er insgesamt 17 Jahre, unter anderem als Sector Sales Head und als Generalbevollmächtigter.

Udo Engelhardt

Senior Partner

Herr Engelhardt war bei Telefonica Deutschland GmbH für den Geschäftskundenvertrieb verantwortlich, bevor er als Vice President Sales und Mitglied der Geschäftsleitung zur Empolis GmbH nach Kaiserslautern wechselte. Davor war er als Vertriebsleiter Deutschland im Business Sales der O2 Germany GmbH, im Management der der Dimension Data AG, und als Vertriebsleiter der Region Süd für die Arcor AG tätig. Vor seiner vertrieblichen Karriere war Herr Engelhardt in einem Einsatzverband der Luftwaffe, zuständig für Avionik und elektronische Abwehrsysteme.

Joachim A. Langmack

Senior Partner

Joachim A. Langmack war über 40 Jahre erfolgreich in Vertrieb und Unternehmensführung tätig. Als Diplom Mathematiker begann er seine Karriere bei der IBM und stieg dort zum Generalbevollmächtigten der IBM Deutschland GmbH auf und führte die Geschäfte der IBM Unternehmensberatung GmbH. Nach 30 Jahren IBM gründete er die CITAG Unternehmensberatung und baute diese mit Erfolg bis zu deren Kauf durch die Systematics AG auf. Er wurde nach Übernahme der Systematics durch die EDS zum Geschäftsführer der EDS Business Solutions berufen und danach Geschäftsführer Vertrieb weltweit der T-Systems International ernannt. Heute ist Herr Langmack selbständiger Berater mit Mandaten als Aufsichtsrat oder Beirat in verschiedenen Unternehmen. Seine fundierte Erfahrung umfasst für Groß- als auch mittlere Unternehmen die Führung und Beratung von Vertriebs- und IT-Funktionen bei Aufbau, Umbau, Großprojekten, Turnaround, Krisenbewältigung und Wachstum.

Lisa-Britt Fischer

Senior Consultant

Lisa-Britt Fischer ist Expertin für den Bereich Sustainable Development bei Leaders Consulting. Während ihres Masterstudiengangs Sustainable Development in der Schweiz hat Frau Fischer ein äußerst fundiertes Wissen über Nachhaltigkeit erworben. Ergänzt wird die wissenschaftliche Expertise durch ihre berufliche Tätigkeit, unter anderem bei einem internationalen Unternehmen sowie bei einer der größten weltweit agierenden NGOs. Frau Fischer hat sich zudem für ein EU-Forschungsstipendium qualifiziert, das es ihr ermöglichte, fundiertes Wissen auch im Bereich Erneuerbare Energien zu erwerben.

Veröffentlichungen

» Manifest der Vertriebssteuerung:das „Just-do-it“-Prinzip (PDF 211 KB)

Links

» Gastvortrag „Building a High-Performance Sales Engine“ von Alfred Pfaff im MSc-Kurs „Leading the High-Performance Sales Force”
» Campus for sales 2013
» Campus for sales 2013 - Profil

Videos

Erfahrungen mit dem Führungsinstrument der Telefonkaskade

Interview between Alfred Pfaff, LEADERS Consulting, and Prof. Dr. Ove Jensen, Chair of Sales Management, WHU-Otto Beisheim School of Management

Wochengespräch & Co: Wie eng sollte man den Vertrieb führen?

Interview between Alfred Pfaff, LEADERS Consulting, and Prof. Dr. Ove Jensen, Chair of Sales Management, WHU-Otto Beisheim School of Management

Weitere Videos

» Vertriebssteuerung - Kunst oder Handwerk
» Instrumente der Vertriebssteuerung
» Forecasting und Pipeline-Analyse
» Account Pläne

Workshops

Mit unseren PraxisWorkshops werden Sie in Ihrer täglichen Arbeit noch erfolgreicher.
Wir definieren gemeinsam mit Ihnen maßgeschneiderte Workshops für Ihren Vertrieb.

Bitte kontaktieren Sie uns. Wir freuen uns auf Sie.

LEADERS Consulting GmbH
Beimoorkamp 6
22926 Ahrensburg

Telefon: 04104 6954775
Mobil: 0176 393 282 56
E-Mail: ap@leaders-consulting.de